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Interim Management für Produktmanagement
ist unser FOKUS
In über 55 Projekten konnten mein Team und ich unsere Kunden erheblich voranbringen.
Wir sind die richtige Wahl für Sie:
Wenn,
Ihr Vertrieb wieder auf die Höhe der Zeit gebracht werden muss
Ihr nächstes relevante Produkt suchen
das nächste Produkt in 1/3 der Zeit auf dem Markt gebracht werden soll
die Gross-Marge mindestens verdoppelt werden sollte.
Unsere kernkonmpetenz
Gain und Pain Ihres Kunden!
ist Ihre Chance für Profitabiltät!
Wenn Zeit und professonalität zählt:
Produkt Strategie
Kennen Sie die Pains und Gains Ihrer Kunden? Die Quelle Ihrer erfolgreichen Produkte – von der ersten Idee über den Business Case und Ihre Mitarbeiter zu begeistern im Projekt bis zum Go-to-Market
Business Development
Auf das Richtige konzentrieren um Ihre Zielgruppen zu begeisten. Erfolgreiche Geschäftsentwicklung durch praxisnahe Strategien und klare Führungskompetenz
Sales Excelence
Als erfahrener Executive Interim Manager verbinde ich strategische Führung mit praxisorientierten Vertriebslösungen für Ihren langfristigen Erfolg
es beginnt mit
Überzeugen und voran gehen
Nur im Team erreicht man etwas. Es ermöglicht Ihren Vorteil.
Wir helfen Ihnen dieses enorme Potential zu hebn.
Überzeugen im Team
Ihr Team kann viel, wenn es überzeugt ist. Mit Ihnen zusammen fokusieren wir es auf das Ziel
Voran gehen um zu motivieren
Motivation ist entscheident, ob man aufgibt oder Hindernisse aus des Weg räumt.
„Verlange nur etwas, was Du selbst bereit bist zu tun. Gerade wenn es neue Wege sind“
Uwe BrüggemannGeschäftsführer, BM-Experts GmbH
Jahre Erfahrung
Keine Zeit mehr für Experimente?
Ihr Team kann es !
Zeigen Sie das es geht:
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Free Consultation
Auszug der Firmen die uns vertrauen:
Referenzbeispiele
Optimierung Sales-Prozess EU
Die Kundenprojekte wurden vom Vertrieb oft falsch eingeschätzt. Lösung: Einführung eines mehrstufigen Kunden-Projekt-Bewertungssystems innerhalb des CRM-Systems
Erstellung des ersten Marketing- & Strategieplans
Zur weiteren Finanzierung (Series B) musste ein fundierte Business Case erstellt werden. Lösung: Erstellung eines Marketing & Strategieplans inklusive erster LeadUser
Fokussierung des indirekten Vertriebs
Bei über 700 EU-Händler in Europa war es schwierig zu entscheiden, welche Händler das eigene Unternehmen weiterentwickeln. Lösung : Festlegung der 20 wichtigsten Leistungstreiber (aus 700 Händler) und Einführung unterschiedlicher Händler-Klasse
Einführung Microsoft CRM
Das schon vorhandene Microsoft CRM-System wurde nicht richtig genutzt. Lösung: die richtige Implementierung des CRM-Systems, die Einfüllung aller Kundendaten in das CRM-System und die Einführung neuer Prozessen.
Konzeption & Einführung eines Webtraining-Tools
Die Vertriebspersonen waren auf bestimmten Produkten spezialisiert & boten daher nicht die ganze Produktpalette des Herstellers an. Lösung: Einführung eines Webtraining- & Konferenz-Tools für die EU-Vertriebsteams
Einführung eines rollierenden Strategie- & Budget-Planung-Prozesses
Zur Bestimmung der 5 Jahres-Planung gab es keinen abgestimmter Prozess, die gewählte Strategie konnte vom Anteilseigner nicht nachvollzogen werden Lösung: Einführung eines rollierenden Strategie- & Budget-Planung-Prozesses.
Einführung eines europäischen Preissystems
Schnelle Wechsel zwischen Käufer- & Verkäufer-Markt verkomplizierte die Preisgestaltung. Lösung: Das zentrale Pricing-Office erlaubt eine sehr schnelle Reaktion auf Marktpreise: Zeitnahe Preisvorgaben können EU-weit vorgegeben werden unter Verwendung des CRM-Systems
Identifizierung von Potenzialen bzgl. IIoT und Benchmarking Digitalisierung im Vertrieb
Bei diesem großen amerikanischen Konzern für Antriebstechnik brauchte das Top-Management ein Update über dem Stand der Entwicklungen in der Marktumgebung bzg. IIot und Digitalisierung im Vertrieb. Lösung: Benchmarking der aktuellen Situation und der Strategie mit vergleichbaren Unternehmen im EU-Markt und Roadmap zur Implementierung der Strategie
Einführung einer Extranet-Plattform
Mitarbeiter waren stark damit beschäftigt, die richtigen & aktuellen Unterlagen dem Händlernetz zur Verfügung zu stellen. Lösung: Aufbau & Einführung einer mehrstufigen Extranet-Plattform für 790 EU-Händler.
Sales-Excellence: Aufzeigung von Kundenpotentialen
Neues Geschäftsfeld war bzgl. Anzahl Vertriebspartner & Kunden weit hinter Plan, die Geschäftsführung war mit dem Vertriebsmodell nicht zufrieden. Lösung: Strukturierte & aktive Vertriebsarbeit sowie Aufzeigen des Machbaren.
Portfolioreduzierung von 12 500 auf 2 500 Produkten
Bei diesem Telekom Connectivity-Hersteller war das Produktportfolio extrem breit. Die Margen auf den einzelnen Produkten waren z.T. niedrig. Lösung: Portfolioreduzierung und dadurch Steigerung der Gross-Margin
Workshop zur Einführung eines CPQ-Systems
Bei diesem Unternehmen im Bereich Umweltsimulation und Wärmetechnik wollte das Management ein CPQ-System einführen, wusste aber nicht, wie sie vorgehen können und was zu beachten ist. Die Lösung: Vortrag zum Thema „Einführung eines CPQ-Systems“, Anbieter-unabhängige Beratung und Workshop spezifisch für das Unternehmen.
Baugruppenreduzierung
Bei diesem Getriebe-Motoren-Hersteller waren durch die hohe Vielfalt der Produktvarianten sowohl die Lieferfähigkeit nicht marktgerecht als auch die Kosten zu hoch. Lösung: Baugruppenreduzierung/Portfolio-Reduzierung
Modularisierung Lösungsangebot
Bei diesem Maschinenbaukonzern wurde jedes Anlagenbau-Projekt Kundenspezifisch entwickelt und war abhängig von den jeweiligen Lieferanten. Lösung: Modularisierung & Standardisierung einzelner Komponenten mit jeweils 2-3 Lieferanten.
Weiterentwicklung eines Marktsegmentes
Hoher Wettbewerbsdruck durch asiatische Konkurrenten; der Marktsegment änderte sich und es waren wenige große Abnehmer. Lösung: Entwicklung einer Strategie zur Weiterentwicklung des Marktsegments
Einführung ERP Sage
Altes ERP System konnte dem internationalen Anlagenbau nicht gerecht werden. Projekte konnten nicht über mehrere Entities & Ländern gesteuert werden… Lösung: Neudesign der Prozesse mit der gleichzeitigen Implementierung des neuen ERP Systems.
Aufbau eines neuen Kundensegment B2B-Mittelstand
Ein Umsatzeinbruch mit gleichzeitigem Aufbau des Lagerbestandes fand schlagartig statt, die Stammkunden hielten sich mit Investitionen zurück. Lösung: Aufbau eines neuen Kundensegment (B2B-Mittelstand) und Produktportfolio-Anpassung für die neue Zielgruppe.
Einführung CRM Salesforce
Die Planung war durch fehlerbehafteten Forecasts & falsche Einschätzung des Reifegrads der Kundenprojekte schwierig; Der wöchentliche Forecast war nur mit hohem Aufwand zu erstellen. Lösung: Einführung CRM Salesforce
Leiter Vertrieb und Digital Sales im Bereich Aufdach-PV – Interim-Management-Projekt
Das deutsche Photovoltaik-Start-up hatte einen akuten Führungsmangel, da Schlüsselpositionen in der Vertriebsleitung unbesetzt waren. Meilensteine wurden verfehlt, der Digitalvertriebsaufbau verzögerte sich. Die Lösung: Interim-Management-Projekt eines erfahrenen Leiters Vertrieb mit dem Ziel einer Stabilisierung.
Optimierung des Produktportfolios
Bei diesem Hersteller von Industriekupplungen wurde das komplette Produktportfolio an zu vielen Produktionsstandorten gleichzeitig hergestellt. Lösung: Optimierung des Produktportfolios bezogen auf Produktionsstandorte.
Einführung des Kundenfeedbacksystems „Net Promoter Score“
Im Konzern gab es keinen strukturierten Feedbackprozess. Lösung: Einführung des Net Promoter Score. Kunden & Partner können bei jedem Prozess (inkl. E-Mails) ein Feedback geben.
Entwicklung einer Markteintrittsstrategie
Der Zugang zu einem neuen Marktsegment war nicht vorhanden. Lösung: Ermittlung der Stärken. Entwicklung einer Markteintrittsstrategie, die auf diese Stärken aufbaut
Vertriebscoaching B2B und Vertriebseffizienz
Bei diesem Maschinenbauunternehmen des Deutschen Mittelstands war sich die Geschäftsleitung unsicher, ob mit der vorhandenen Organisation die mit Banken vereinbarten Umsatzzielen noch erreicht werden konnten. Die Lösung: Vertriebscoaching B2B und Einführung eines zuverlässigen Vertriebsprozesses.
Einführung eines CPQ-Konfigurators für Sonderanfertigungen
Angebote für kundenspezifische Produkte dauerten zu lang, da jedesmal die Konstruktion das Angebot berechnen musste. Lösung: Eintwicklung eines Tools, mit dem ein erstes Budget-Angebot für den Kunden zeitnah erstellt werden kann.
Planung & Umsetzung des ersten europäischen Produktlaunch
Innerhalb des Unternehmens war kein Know-How vorhanden, um einen europäischen Produktlaunch erfolgreich durchzuführen. Lösung: Unterstützung in Planung & Umsetzung des europäischen Produktlaunchs
Sales Readiness Check: Dringende Handlungsfelder Vertrieb festlegen
YTD Umsatz- & Auftragseingang waren weit hinter dem Budget. Unternehmen wusste nicht, wo es als erstes sich optimieren konnte. Lösung: Durchführung eines Sales Readiness Check und Festlegen der Handlungsfelder.
Einführung eines rollierenden Strategie- & Budget-Planung-Prozesses auf EU Ebene
Zur Bestimmung der Strategie gab es keinen abgestimmter Prozess, der alle fünf Business Units umfasste. Die Qualität der einzelnen Strategien war nicht zufriedenstellend. Lösung: Einführung eines rollierenden abgestimmten Strategie- & Budget-Planung-Prozesses
Effizienter Einsatz des CRM-Systems
Dieses Maschinenbau-Unternehmen (400 Mitarbeiter) hatte keine verlässlichen Forecast- & Projekt-Pipeline-Information. Lösung: Aufbau eines integrierten Forecast-Prozesses im CRM.
Produktportfolio-Optimierung
Bei diesem Anbieter von PV-Parks führte eine schnelle Veränderung der Lieferfähigkeit der Beschaffungsprodukte immer wieder zur Neuplanung der Projekten. Lösung: Produktportfolio-Optimierung bezogen auf Lieferfähigkeit und Gross-Margin
Gutachten für einen Investor bzgl. eines Produkts für den digitalen B2B-Vertrieb
Bei diesem Investor stellte sich die Frage, ob er in einem spezifischen Unternehmen, die Guided-Selling-Applikationen für den B2B-Vertrieb entwickelte, investieren sollte. Lösung: Erstellung eines Gutachtens
DDIM – Vortrag und Workshop – Digitale Transformation
Bei dieser Dachgesellschaft wurde einen Vortragenden gebraucht, der KI versteht und die digitale Transformation strukturiert angehen kann. Die Lösung: Uwe Brüggemann stellte die Customer Company Excellence Matrix aus seinem Buch „Digitale Transformationsexzellenz“ vor und entwickelte einen Workshop, bei dem die Theorie in die Praxis angewandt werden kann.
Effizienzsteigerung Vertrieb
Unternehmensleitung hatte keine validierte Übersicht über die Vertriebspotentiale. Lösung: Validierung aller Vertriebspotentiale u.a. nach einheitlichen Kriterien.
Identifizierung möglicher Übernahmekandidaten (Wachstumspotenziale)
Zur Ausschöpfung der Wachstumspotenziale brauchte das Top-Management dieser Maschinenbau-Unternehmen eine unabhängige Sicht über Unternehmen im Markt. Lösung: Unabhängige Beratung
Produkt-Management: Entwicklung & Einführung einer neuen, modularen Produktlinie
Bei diesem internationalen Hersteller von hochintegrierten Zugang-Systemlösungen mit 600 Mitarbeiter*innen gab es unternehmensintern eine Idee für eine neuartige Produktlinie für Personenvereinzelungsanlagen im Flughafenbereich. Doch es fehlte ein erfahrener Projektmanager, der aus der Vorstellung zügig ein konkretes Produkt macht. Die Lösung: Einsatz als Interim-Projekt-Manager mit Verantwortung für die ganze Produktentwicklung
Entwicklung Vertriebsstrategie
Das nicht homogene Managementteam war bei der Strategieentwicklung sich uneinig. Lösung: Strukturierte Prozesse & Workshops zwecks zeitnahe Entwicklung einer Strategie, die von allen Beteiligten getragen werden kann.
Aufbau Produktmanagement – Interim-Management-Projekt
Die Profitabilität dieser Windturbinen-Hersteller war zu niedrig und die Produktvarianten unpassend. Die Lösung: Einführung eines state-of-the-art Produktmanagements und strategische Produktportfolio-Ausrichtung sowie Marktlaunch einer zukunftsweisenden Produktlinie.
Aufbau einer Vertriebsabteilung
Durch das schnelle Wachstum gab es personelle & organisatorische Engpässe im Vertrieb. Lösung: Weiterentwicklung der Vertriebsabteilung inkl. Aufbau & Training von neuen Mitarbeitern.
Fokussierung der Strategie-Optionen
Das Unternehmen verfolgte zu viele Strategie-Optionen & konnte nicht genug Energie pro Option aufbringen. Lösung: Fokussierung der Strategie auf die aussichtsreichsten Segmente.
Einführung einer Lernplattform in Salesforce – Interim-Management-Projekt
Das familiengeführtes Maschinenbau-Unternehmen für Automatisierungslösungen wuchs stark und musste neue Partner trainieren, wobei die Produkt-Manager an ihre Grenzen kamen. Das Unternehmen wollte proaktiv die Vertriebsmitarbeitende und Partner trainieren. Die Lösung: Einsatz als Interim-Manager mit dem Ziel der Einführung einer Learning-Plattform, die nativ im CRM (Salesforce) integriert ist.
Ausschöpfung des Markt-Potentials
Absatzproblem: Die aktuellen „kleine“ Aufträge erreichen nicht das Potential der Verbandsstatistiken. Lösung: Erhebung der geographischen Kundendaten auf zweistellige PLZ-Ebene Ermittlung der Kunden-Potentiale bei der das Kundenprodukt genau passt
Impuls-Vortrag über ChatGPT – Keynote-Speaker
Ein Strategiewochenende stand bevor. Durch die schnelle Entwicklung von OpenAI war dem Unternehmen bewusst, dass sie ihre Partner zu dem Thema ChatGPT am Laufenden halten sollten. Doch intern gab es niemanden, den zu dem Thema sprechen konnte. Die Lösung: Einsatz als Keynote-Speaker zu den Themen KI und ChatGPT-Nutzung.
Gründung eines neuen Geschäftsfeldes
Der zeitnaher Aufbau eines tragbaren Business-Konzeptes stellte für das Unternehmen eine Herausforderung dar. Lösung: Erstellung eines validierten Business-Plans
DDV – Fachvortrag
Bei diesem Verband war die Digitalisierung der Produkte zwar weit vorangeschritten, doch die Methoden des Vertriebs mussten modernisiert werden. Die Lösung: Uwe Brüggemann stellte die gesellschaftlichen Folgen der Digitalisierung auf dem Vertrieb vor und zeigte, wie mit wenigen Schritten Verbesserungen im Vertrieb bewirkt werden können.
Coaching im Bereich Vertrieb und Marketing für ein neues Geschäftsfeld
Bei diesem Energiekonzern entsprachen die Vertriebszahlen für ein neues Geschäftsfeld nicht die Erwartungen. Unsicherheiten bestanden darüber, ob der bestehende Dienstleister der richtige war. Lösung: Analyse der Zusammenarbeit mit dem Dienstleister-Unternehmen, Ausarbeitung von Arbeitspaketen zur Verbesserung der Situation und Coaching der Mitarbeiter (u.a. Vertriebscoaching)
Strategische Repositionierung des Unternehmens
Unternehmen hatte den Markteintritt in ein stark wachsendes Markt verpasst. Der angestammte Markt war stark rückläufig. Lösung: Entwicklung einer Markteintrittsstrategie & deren Umsetzung
Design und Umsetzung eines Produkt-Konfigurators
Bei der Auslegung eines Antriebsstranges wurden nicht die optimalen bzw. falschen Produkte ausgewählt. Lösung: die Entwicklung eines Produkt-Konfigurators.
Kundenstimmen
DAS sagen unsere Kunden
„…Für Uwe Brüggemann sprach die umfassende Management-Erfahrung. Heute stellt das Produktmanagement eine der zentralen, treibenden Kräfte bei Enercon dar…“
Jörg ScholleCTO, Enercon„… Entscheidend für den durchschlagenden Erfolg des Projekts war die zielgerichtete Fokussierung Herrn Brüggemanns auf das angestrebte Ziel und den entsprechenden Zeitrahmen. Er setzte sich sehr engagiert dafür ein, dass das Projekt auch nach seinem Einsatz nachhaltig weitergeführt werden konnte…“
Stefan RemmertGeschäftsführer & Eigner, Remmert“ BM-EXPERTS hat es geschafft, den Vertrieb zu optimieren und so den Rückstand zu den ambitionierten Verkaufs-Ziele vollständig aufzuholen.“
Udo ZimmermannCRO, SCHNELL-Motoren
heute TEDOM
Blog
Jetzt anmelden! DDIM.virtuell zu GenAI für Interim Manager: „Alles überall auf einmal“ am 13. Mai
Posted in DDIM, Interim Executive, News, VeranstaltungAlles beim Alten? Nein – ChatGPT ändert „alles überall auf…
Digital Product | Digital Realization | Digital Sales | Digital Transformation Excellence | Interim Manager Produktmanagement Projekte | Newsknow-AI.de: kompaktes KI-Wissen für Manager
KI für Business ist unser Fachgebiet. Jetzt wollen wir dieses Wissen weitergeben – mit einer neuen Webseite: know-AI.de – KI-Wissen für Manager
DDIM.projekt // 2023: Uwe Brüggemanns preisgekröntes Projekt beim DDIM.kongress // 2023
Posted in DDIM, Interim Executive, Interim Management, NewsBeim DDIM.kongress // 2023 hat Uwe Brüggemann den Exzellenzpreis DDIM.projekt erhalten. Der Preis für das Interim-Projekt ist eine Anerkennung seiner exzellenten Arbeit im Bereich des innovativen Produktmanagements in der Windenergie-Branche. Sein visionärer Einsatz bei Enercon hat zu einem signifikanten Wandel des Produktmanagements im Unternehmen beigetragen.
KI für Interim Manager: know-AI startet neue Kurse ab dem 1. März
Wieso ist KI für Interim Manager unverzichtbar? Und wie können sie ChatGPT so einsetzen, dass die Ergebnisse nicht nur zufriedenstellend, sondern wirklich beeindruckend sind? Diese Fragen werden im neuen Intensivtraining der Reihe „ChatGPT-4 für Interim Manager“ beantwortet.
ChatGPT für Manager (2): Die Evolution von ChatGPT hat gerade begonnen.
Posted in Expertenwissen, Know-AIChatGPT hat die Weise, wie Menschen und Maschinen interagieren, verändert. Von einfachen Frage-Antwort-Chatbots bis hin zu fortschrittlichen Konversationsmodellen ermöglicht ChatGPT natürlichere Gespräche. In diesem Artikel möchten wir einen Blick auf die Evolution von ChatGPT werfen.
DDIM.lokal: Interim Management Networking Event in Berlin
Posted in Berlin, DDIM, Interim Management, News, VeranstaltungNach einem ersten DDIM.lokal im September wird nun am 6. November 2023 das zweite Interim-Stammtisch in Berlin stattfinden. Interim Manager und Provider sind zu einem Interim Management Networking Event im Herzen Berlins eingeladen.
Buchautor und BM-Experts CEO Uwe Brüggemann auf der Frankfurter Buchmesse
Posted in Expertenwissen, News, Publikationen, VeranstaltungDie Frankfurter Buchmesse ist die Gelegenheit für inspirierende Begegnungen mit renommierten Autoren. Uwe Brüggemann, Autor mehrerer Bücher im Bereich strategisches Vertriebsmanagement und digitale Transformation, war dabei.
Schneller im Mandat mit ChatGPT? Wie das geht, erklärt Uwe Brüggemann auf dem DDIM.kongress 2023.
Posted in DDIM, Interim Management, Know-AI, News, VeranstaltungDer DDIM.Kongress 2023 bietet einen spannenden Workshop an: „Performance im Mandat: Wie ChatGPT dich schneller macht!“. Da erklären Uwe Brüggemann und Ralf Komor, wie Interim Manager ChatGPT effektiv nutzen können.Our blog is in German
Posted in NewsPlease finde news in German here: https://bm-experts.de/news
DDIM.kongress 2023 mit Keynotespeaker Uwe Brüggemann
Posted in DDIM, Interim Management, Know-AI, News, VeranstaltungDer DDIM.Kongress 2023 wird erneut am 17. und 18. November 2023 im Van der Valk Airporthotel in Düsseldorf stattfinden. Keynotespeaker Uwe Brüggemann ist als Workshopleiter dabei.
Uwe Brüggemann Buchautor
Posted in Expertenwissen, Know-Digital, Produkt Strategie, Publikationen, Sales ExcellenceUwe Brüggemann ist Geschäftsführer und Gründer der BM-Experts GmbH. Seit über 15 Jahren gestaltet er als Berater und Interim Manager tiefgreifende Veränderungen in B2B-Unternehmen. Zu seinen Kunden zählen sowohl deutsche Unternehmen des Mittelstands oder Startups als auch internationale Konzerne. Seit 2019 ist Uwe Brüggemann Buchautor.
Der erste DDIM.lokal Event in Berlin: Netzwerken im Fokus am 11. September
Posted in Berlin, DDIM, Interim Management, News, VeranstaltungUpdate. Im dynamischen Welt des Interim Managements ist es von unschätzbarem Wert, sich zu vernetzen und Erfahrungen auszutauschen. Genau hier setzt das DDIM.lokal Event an, und der erste dieser Art steht in Berlin bevor.
ChatGPT für Manager (1): Wie ChatGPT die Welt der Unternehmen verändert – Übersicht der Serie
Posted in Digital Transformation Excellence, Expertenwissen, Know-AIEs ist nichts weniger als eine Revolution: ChatGPT macht richtig hohe Wellen. Alle, die sich damit intensiv beschäftigt haben, sind beeindruckt. Welche Chancen ChatGPT für Manager bedeutet, bleibt aber oft im Verborgenen, da diese sich aus zeitlichen Gründen mit dem Thema nicht auseinandergesetzt haben. Das Ziel dieser Blogserie ist daher, Managern die wichtigsten Informationen zu geben.
Prompt Engineering: Die Methodik für effiziente Prompts
Posted in Definitionen, Definitionen/FAQ, Expertenwissen, Know-AISeit dem Beginn des Siegeszugs von ChatGPT und anderer anwenderfreundlichen KI-Lösungen wird oft über Prompt Engineering gesprochen. Aber was ist das wirklich und wie nutzt man die Methodik, um die beste Ergebnisse aus der KI zu erhalten?
Prompt: Was ist das und wie kann er eingesetzt werden?
Im Zusammenhang mit KI und der Interaktion mit den Usern über eine Chat-Funktion wird sehr oft über „Prompts“ gesprochen. Aber was ist ein Prompt wirklich und was muss ein Prompt beinhalten, damit die KI es richtig versteht?
Basics Produktmanagement (4): Den Business-Case erstellen
Gibt es im Unternehmen eine zündende Idee für den perfekten Produkt? Dann ist die Zeit gekommen, zu prüfen, ob der Geistesblitz für das Unternehmen wirklich profitabel ist, sprich: einen Business-Case zu erstellen.
Technologie-Trends 2023: Deloitte-Forschung sieht KI in Deutschland noch vorne
Kann man die KI vertrauen? Für Deutschland sieht Deloitte KI als wichtigster Tech Trend vorne. Zu den 2023 Technologie-Trends hat Deloitte seine Einschätzungen in einem Report publiziert. Die wichtigste Ergebnisse fassen wir hier zusammen.
Kann ChatGPT im Interim Mandat helfen? Uwe Brüggemann zeigt der DDIM.fachgruppe Vertrieb und Marketing, was geht.
Posted in DDIM, Digital Transformation Excellence, Interim Executive, Know-AI, News, VeranstaltungAm 17. März 2023 fand ein Treffen der DDIM.fachgruppe Vertrieb und Marketing statt. Ralf Komor bat Uwe Brüggemann darum, über den Einfluss von ChatGPT und anderen Technologien auf Marketing und Vertrieb zu referieren. Wie ChatGPT im Interim Mandat benutzt werden kann, war auch Thema.
Glückliche Feiertage und ein frohes neues Jahr 2023!
Posted in NewsDie Nächte sind sehr lang, Lichterketten trotzen die Dunkelheit, wir kuscheln uns zusammen, hüllen uns in Decken, trinken heiße Getränke und betrachten die Kerzen… Es ist wieder diese Zeit des Jahres: BM-Experts wünscht glückliche Feiertage und ein gutes neues Jahr 2023.
Basics Produktmanagement (3): Die Entstehung der Produktidee
Posted in Expertenwissen, Produkt Strategie, ProduktmanagementWie entwickeln sich Ideen für bahnbrechende Produkte? Und was sind dabei die größten Herausforderungen? Denn verschiedene Menschen im Unternehmen haben klare Vorstellungen, leider nicht immer die Gleichen. Wie der Produktmanager die perfekte Produktidee findet, ist hier Thema.- Expertenwissen | Interim Executive | Interim Management | Interim Manager Produktmanagement Projekte
Interim Management aus Sicht des Unternehmens (2/2): Interim-Management-Projekt zum Erfolg führen in 4 Schritten
Glückwunsch! Der richtige Interim Manager ist gefunden. Nun kann die Geschäftsführung sich zurücklehnen und schauen, wie sich der Erfolg einstellt… Doch das Interim-Management-Projekt braucht immer noch die Aufmerksamkeit der Entscheider aus dem Top-Management. Welche 4 Schritte zum Erfolg führen, erfahren Sie hier. 
Basics Produktmanagement (2): Was macht der Produktmanager tatsächlich?
Posted in Digital Product, Expertenwissen, Produkt Strategie, ProduktmanagementWas macht ein Produktmanager tatsächlich? Er beschäftigt sich strategisch damit, dass die Produkte des Unternehmens am Markt erfolgreich sind. Von Ideengenerierung bis zum fertiges Produkt am Markt – und zur Rücknahme eines Produktes, dessen Zeit vorbei ist. Immer hat der Produktmanager sein Hand im Spiel.
Buchvorstellung: Am 28. Oktober steht bei der DDIM Vertrieb im Rampenlicht
Posted in DDIM, News, Publikationen, Sales Excellence, VeranstaltungVertrieb ist auch beim DDIM.kongress ein zentraler Thema. Die Fachgruppe DDIM Vertrieb und Marketing stellt ihr brandneues Buch vor. Wenn Sie in Düsseldorf sind, dürfen Sie diese Vorstellung nicht verpassen!
Basics Produktmanagement (1): „Und was machst Du denn so?“
Posted in Expertenwissen, Produkt Strategie, ProduktmanagementVertrieb? Hat jeder eine Meinung. Produktion? Auch. Human Resources? Ditto. Aber wenn man sich als Experte fürs Produktmanagement outet, passiert nicht selten Folgendes: Der Gesprächspartner nickt verständnisvoll und geht zu einem anderen Thema über. Wieso das?- Digital Planning | Digital Transformation Excellence | Expertenwissen | Know-Digital | Publikationen
Uwe Brüggemann Buchautor
Uwe Brüggemann ist Geschäftsführer und Gründer der BM-Experts GmbH. Seit über 15 Jahren gestaltet er als Berater und Interim Manager tiefgreifende Veränderungen in B2B-Unternehmen. Zu seinen Kunden zählen sowohl deutsche Unternehmen des Mittelstands oder Startups als auch internationale Konzerne. Seit 2019 ist Uwe Brüggemann Buchautor. 
Neues Buch: Uwe Brüggemann wirkt an der Interim-Manager-Publikation “ Chefsache strategisches Vertriebsmanagement “ mit.
BM-Experts-Geschäftsführer und Buchautor Uwe Brüggemann schreibt nicht nur in diesem Blog. Für das neue von Peter Buchenau herausgegebene Buch „Chefsache Strategisches Vertriebsmanagement: Handlungsempfehlungen aus Sicht von Interim Managern“ hat er einen wichtigen Kapitel beigesteuert.
Interim Management aus Sicht des Unternehmens (1/2): Den richtigen Interim Manager finden in 3 Schritten
Posted in DDIM, Expertenwissen, Interim Executive, Interim ManagementIn über 50 Fällen hat Uwe Brüggemann Unternehmen geholfen, Projekte erfolgreich durchzuführen. Ein paar andere Projekte sind holprig gelaufen, aber man hat viel für die Zukunft gelernt. Aus diesem Erfahrungsschatz wissen wir, wie das geht: Den richtigen Interim Manager finden.Zufriedener Interim-Management-Kunde: Ein gelungenes Beispiel einer Win-Win-Lösung
Posted in Digital Product, Digital Sales, Interim Management, Know-Digital, NewsWenn der Interim-Management-Kunde bereit ist, öffentlich für den Interim Provider zu sprechen, dann heißt es, dass er zufrieden gewesen ist. So ist es geschehen bei einem der Projekte von Uwe Brüggemann im Auftrag von Interim Provider Heuse Interim beim Unternehmen Remmert GmbH.Revolution 3D-Druck (3): Schnelles Wachstum des Markts für Additive Fertigung
Posted in Digital Realization, Expertenwissen, Know-Digital, ProduktmanagementDer Trend ist klar: 3D-Druck wird immer bedeutender. Der Markt für additive Fertigung wächst momentan zweistellig. In diesem dritten Teil unserer Blogserie besprechen wir die wichtigsten Ergebnissen von Studien, die sich mit den Zahlen im Markt und den Trends der Branche auseinandersetzen.
Hörtipps für den Sommer 2022: Unsere Podcasts für den Urlaub
Posted in Clean-Tech, Digital Transformation Excellence, Know-Digital, NewsSommer, schönes Wetter, Urlaub. Zeit, um die Batterien aufzuladen und zum Entspannen. Wenn Sie nun frei von den täglichen Herausforderungen sind, haben Sie auch vielleicht Lust, etwas Futter für den Hirn zu bekommen. Diese Podcasts können wir dazu empfehlen.
Die nächste Transformation im B2B ist der Vertrieb für die Generation Z: 10 relevante Eigenschaften
Posted in Digital Sales, Expertenwissen, Sales ExcellenceGenerationswechsel: Die Baby-Boomer sind nun (bald) in Rente, die Generation Z kommt in den Unternehmen. Noch sind die vorherige Generationen die Entscheider, aber der Einfluss der „Neuen“ wird deutlicher… Wie Unternehmen Vertrieb für die Generation Z machen, erklären wir hier.
Revolution 3D-Druck (2): Von A bis Z – Druckwerkstoffe: von Akryll bis Zement über Keramik und Metall.
Posted in Digital Product, Expertenwissen, Innovation, Know-DigitalAdditive Fertigung ist ein Oberbegriff für ein Produktionsverfahren, wobei das Material Schicht für Schicht aufgetragen wird. Dabei denkt man an 3D-Druck mit Kunststoff. Doch Metall drucken? Ja, auch das ist mittlerweile normal.
Digital Product | Digital Realization | Digital Transformation Excellence | Expertenwissen | Innovation | Produkt StrategieRevolution 3D-Druck (1): Warum die additive Fertigung alles ändert
3D-Druck wird die Wirtschaft revolutionieren. Als Teil der digitalen Transformation und als komplett neuer Prozess für Prototypen und hochtechnische Entwicklungen ist sie nicht mehr wegzudenken. Die additive Fertigung erlaubt gar neuartige Business Modelle.
DDIM | Definitionen/FAQ | Digital Transformation Excellence | FAQ | Interim Executive | Interim Manager Produktmanagement ProjekteProjektmanagement als Interim Manager: Ihr Projekt zum Erfolg führen.
Interim Manager sind nicht angestellt, aber sie arbeiten doch direkt im Unternehmen. Diese Vielseitigkeit ihrer Erfahrung ist der Vorteil, der es ihnen erlaubt, in unterschiedlichen Umgebungen erfolgreich zu werden. Uwe Brüggemann ist als ein der Experte für Projektmanagement als Interim Manager bekannt.Wie Unternehmen Wissen über den Kunden zu Geld machen: Datenanalyse im B2B-Vertrieb
Posted in Digital Sales, Know-Digital, News, Sales Excellence, StudieKönnen Unternehmen mit Kundendaten mehr Gewinne erzielen? Es lohnt sich, Daten über den Kunden zu sammeln. Doch die Datenmenge wächst und der Vertrieb droht unterzugehen. Die Datenanalyse im B2B-Vertrieb ist genau der Punkt, wo ein Unterschied zwischen normale und exzellente Unternehmen entsteht.
Wind of Change: Wie eine Industrie sich transformiert – Digitalisierung der Windbranche
Posted in Branche, Clean-Tech, Digital Realization, erneuerbare Energien, Know-Digital, News, StudieGerade in traditionellen Bereichen kann die Digitalisierung einen Unterschied machen. Einer dieser traditionellen Bereichen ist die Nutzung von Wind als Energiequelle. Dass die ersten Windmühlen anders als heutige Windturbinen aussahen, steht als Zeichen für die Zukunftsorientierung der Branche. Doch wie schreitet die Digitalisierung der Windbranche vor?
KI-Best Practices – neue McKinsey-Studie zeigt die Trends bei den erfolgreichsten Unternehmen
Posted in Digital Transformation Excellence, Know-Digital, NewsKI, ja, aber wie? Wie können Unternehmen am besten von KI profitieren? Viele Unternehmen haben schon KI eingeführt, oder wollen das bald tun. Welche KI-Best Practices bringen am meisten Vorteile? Wie wird KI effizient implementiert? Eine neue McKinsey-Studie gibt Antworten.Digitalisierungsstrategie in deutschen Unternehmen: Rückschritt im Jahr 2021.
Posted in Digital Planning, Know-Digital, News, Produkt Strategie, StudieWo wird Ihre Digitalisierungsstrategie entwickelt? Im gesamten Unternehmen? Oder nur in der IT-Abteilung als Cost Center? Die Antwort sollte eigentlich klar sein, ist es aber nicht. Bitkom hat die Zahlen für 2021 gerade veröffentlich.
Jetzt neu: RELIZE für den B2B-Vertrieb – Vierfache Vorhersage-Genauigkeit durch KI-Einsatz
Posted in Digital Sales, Know-AI, NewsIm B2B sind Vertriebsmitarbeitenden immer auf der Suche nach dem nächsten großen Deal. Optimismus und Hartnäckigkeit sind wichtige Eigenschaften im Vertrieb. Leider führt dies dazu, dass chancenlosen Leads angegangen werden. Besser geht’s mit KI – zum Beispiel mit RELIZE oder Einstein.
BM-Experts wünscht frohe und entspannte Feiertage im Kreis Ihrer Liebsten!
Posted in NewsDas Jahr neigt sich seinem Ende zu. Es war ein Jahr voller Hoffnungen, unerwartete Ereignisse, einige Höhepunkte aber auch Enttäuschungen. Im privaten Leben können viele von uns über anstrengende Momenten berichten. Umso mehr sehnen wir uns nun nach Harmonie und Ruhe: BM-Experts wünscht entspannte Feiertage.
Datenstrategie? Fehlanzeige! Neue Studie nimmt DACH-Unternehmen in die Mangel
Posted in Digital Planning, Digital Transformation Excellence, News, StudieDaten sind das neue Öl: Jeder Vorstandsmitglied hat dies mal gehört. Handeln sie entsprechend? Zu selten. Eine neue Studie zeigt: Die Datenstrategie ist bei der Mehrheit der Unternehmen nicht auf die Unternehmensziele ausgerichtet – oder es gibt keine.
Neue Studie: KMU und Start-ups – Die Kooperation birgt großes Potenzial… wenn sie stattfindet.
Posted in Digital Planning, Know-Digital, News, StudieKMU und Start-ups – passen sie überhaupt zusammen? Hier die stabil wirtschaftende Unternehmen, mit bekanntem Kundenstamm und bewährten Produkten. Da die junge, aufstrebende Innovatoren, die vom Einhorn träumen und mit bahnbrechenden Technologien arbeiten. Können sie sich ergänzen? Das hat eine neue Studie recherchiert.- Definitionen | Definitionen/FAQ | Digital Product | Interim Management | Interim Manager Produktmanagement Projekte
Interim Manager im Bereich Produktmanagement
Interim Manager im Bereich Produktmanagement sind (Produkt-)Manager auf Zeit, die direkt im Unternehmen aktiv sind. Durch ihre Erfahrung bringen sie den entscheidenden Mehrwert, die sich zum Beispiel in neuen Ideen oder Ansätze bemerken lassen. Ihr Einsatz resultiert in eine Verbesserung der Unternehmenskennzahlen. 
Neue CRM-Studie: Unternehmen, die ihr CRM-System richtig einsetzen, sind erfolgreicher
Posted in Digital Backing, Digital Sales, News, Sales Excellence, StudieWie können Unternehmen erfolgreicher werden? Indem ihre Kunden mehr Vertrauen gewinnen, dank einer besseren Customer Experience über das ganze Vertriebsprozess. Und indem sie ein einheitliches CRM-System nutzen. Dass beides nicht selbstverständlich ist, zeigt eine neue CRM-Studie im Auftrag von Salesforce.
AHA+L fürs Produktportfolio (7) – Gestaltungsfreiheit in der Portfoliostrategie
Posted in Digital Product, Expertenwissen, Know-Digital, Produkt StrategieBei der Entwicklung der Portfoliostrategie gibt es weitere Optionen als nur die Ja/Nein-Frage, ob die Produkte im Portfolio bleiben. Produkte, die im Portfolio ein belangloses Dasein fristen, haben möglicherweise Potential. Die Aufgabe des Produktmanagements ist es, diesen Potenzial strategisch zu nutzen.
Alles KI? 10 Tech-Trends 2021, die laut McKinsey-Studie Top-Potential besitzen
Posted in Branche, Digital Planning, Know-Digital, News, Studie„Mehr Fortschritt in den nächsten 10 Jahren als in den 100 Jahren zuvor“: Das behauptet Peter Diamandis in der Zusammenfassung von McKinsey über die 10 wichtigsten Tech-Trends 2021. Wieso KI immer noch on Top ist, und welche andere Trends auf dem Vormarsch sind, fassen wir hier zusammen.
AHA+L fürs Produktportfolio (6): Portfolio optimieren – 8 Gründe, warum Produkte unbedingt im Portfolio bleiben sollten
Posted in Digital Planning, Digital Product, Expertenwissen, Produkt StrategiePortfolio optimieren: Dafür ist gerade jetzt eine gute Zeit. Viele Unternehmen machen sich momentan fit für die Zukunft und die Produktmanager wollen das Produktportfolio bereinigen. Doch dabei sollten sie Fingerspitzengefühl zeigen und die Argumente der verschiedenen Abteilungen gut zuhören. Es gibt Gründe, warum manche Produkte trotz kleiner Marge oder niedrigem Umsatz doch im Portfolio bleiben sollten.
Wie kann der deutsche Mittelstand von KI profitieren? Ein Whitepaper erklärt den KI-Wissenstransfer.
Posted in Digital Backing, Digital Planning, Digital Realization, Know-Digital, News69% der Unternehmen halten laut einer Bitkom-Studie KI für die wichtigste Zukunftstechnologie. Doch nur 47% der Führungskräfte sind laut einer Studie der IUBH bereit, ihre Belegschaft weiterzubilden. Viele fürchten die hohe Investitionen. Wie kann der KI-Wissenstransfer gelingen?
Urlaub 2021: Zeit für Begegnungen
Posted in NewsDieses Blog macht Urlaub. Nach einem kompletten Corona-Jahr und verschiedene vollendete Projekte haben wir es wirklich verdient. Wie wird der Urlaub 2021 aussehen?
AHA+L fürs Produktportfolio (5): Portfolio bereinigen – Diese 10 Faktoren sollten Unternehmen beachten
Posted in Digital Product, Expertenwissen, Produkt Strategie, ProduktmanagementViele Unternehmen müssen momentan besonders drastisch Kosten senken. Was hilft? Portfolio bereinigen. Welche Faktoren Unternehmen dabei beachten sollten, erfahren Sie hier.Produkt-Management: Diese Tipps führen zum Erfolg
Posted in Digital Product, Expertenwissen, Produkt Strategie, ProduktmanagementBeim Produkt-Management denken alle Mitarbeiter*innen, sie wissen, was zu tun wäre. Dabei ist die Aufgabe des Produkt-Managers alles andere als einfach und es gibt viele Aspekte zu berücksichtigen. Aus der praktischen Erfahrung möchten wir hier einige wertvollen Tipps teilen.Interim-Management-Studie: Covid-19 war eine Herausforderung – und ist eine Chance
Posted in Digital Transformation Excellence, News, StudieFür die Interim-Management-Branche war 2020 eine Herausforderung: Unternehmen holen meistens keine externe Berater, wenn schon die eigene Belegschaft im Home-Office sitzt… Doch die Interim-Management-Studie des Anbieters EO Executives entdeckt große Chancen im neuen Normal.
Trifft die AI bald die strategischen Entscheidungen? Bitkom AI-Studie 2021: AI ist die wichtigste Zukunftstechnologie
Posted in Digital Planning, LP Vertrieb in DT, LP Webinar 01 Vertrieb in DT, News, StudieLaut der Bitkom AI-Studie 2021 halten 69% der Unternehmen AI für die wichtigste Zukunftstechnologie. In großen Unternehmen liegt diese Zahl gar bei 92%. Doch wofür ist AI so wichtig? Und warum wird es eingesetzt – oder auch nicht? Die Erkenntnisse der Studie dazu sind vielfältig.
Auf Datenschatzsuche: Artikel von Uwe Brüggemann publiziert im Industrieanzeiger
Daten und die Business-Modelle, die daraus entstehen, sind zentrale Themen für Uwe Brüggemann. Auch für die Industrie ist es ein sehr aktuelle Thema. Deswegen war eine Publikation in der Zeitschrift Industrieanzeiger naheliegend.
Vertriebsleistung um 15% steigern: Das Vertriebscockpit
Kann ein Unternehmen die Vertriebsleistung der verschiedenen Einheiten messen? Messbare Kerndaten dazu sind schwierig zu bekommen. Und doch gibt es Möglichkeiten, dies anschaulich zu machen – was bessere Reaktionen im Vertriebsprozess erlaubt und somit die Leistung dauerhaft verbessern kann.
KI-Studie 2021 in Deutschland: 5 spannende Erkenntnisse der IUBH
Posted in Digital Planning, LP Vertrieb in DT, LP Webinar 01 Vertrieb in DT, News, StudieWas erwarten Führungskräfte und Mitarbeitende in Deutschland von Künstlicher Intelligenz für ihr Unternehmen? Haben sie Angst davor oder gibt sie ihnen Hoffnung? Wo wird sie schon eingesetzt, wo könnte sie eingesetzt werden? Diese und andere Fragen hat die IUBH in ihrer KI-Studie 2021 untersucht.
Omnichannel im B2B – Neue Studie zeigt die Effekte der Pandemie
Posted in Digital Sales, News, StudieHeute wieder kein Vertriebler beim Kunden aufgetaucht! Früher war der persönliche Kontakt ein wichtiger Konzept im B2B-Vertrieb. Doch die Pandemie hat die Entwicklung von Omnichannel im B2B forciert. Der gewonnene Grund wird von den „Live“-Vertrieblern nicht zurückerobert. Das zeigt eine neue McKinsey-Studie.
Digital Product | Expertenwissen | LP Vertrieb in DT | LP Webinar 01 Vertrieb in DT | Portfolio Management | ProduktmanagementAHA+L fürs Produktportfolio (4) – Bereinigung des Produktportfolios: So gehen Sie vor.
Eine Bereinigung des Produktportfolios muss Ihr Unternehmen höchstwahrscheinlich gerade jetzt durchführen. Das haben wir in den Teilen 1 und 2 unserer Serie AHA+L fürs Produktportfolio gezeigt. Doch wie geht das am effizientesten? Hier möchten wir Tipps aus unserer langjährigen Praxis geben.- DDIM | Definitionen | Definitionen/FAQ | Digital Realization | Interim Executive | Sales Excellence | taskforce
Interim Manager Vertrieb
Uwe Brüggemann bringt als erfahrener Interim Manager Vertrieb seine langjährige Führungserfahrung direkt in das Unternehmen ein. Neben den Kern-Themen B2B-Vertrieb und Sales-Excellence liegt der Fokus auf digitale Sales-Tools. Er ist Mitglied der DDIM. 
Industrie 4.0 in der Krise: Zusätzliche Herausforderung oder endgültige Lösung?
Posted in Digital Realization, News, StudieVielen Unternehmen geht es gerade nicht so gut. Was die Weiterentwicklung von Industrie 4.0 in der Krise betrifft, ist das eine schlechte Nachricht. Ist die Einführung von digitalen Prozessen in der Industrie eine zusätzliche Herausforderung oder hilft sie weiter? Eine McKinsey-Studie gibt dazu interessante Einsichten.
AHA+L fürs Produktportfolio (3) – Zwei Trends bei der Portfoliooptimierung in der heutigen Krise
Die Krise ist die Zeit, wo Produktmanagement vernachlässigt wird. Doch nach 2009 wurden Unternehmen erfolgreich, die schon während der Krise die Weichen gestellt hatten. Was ist gleich, was ist anders in der heutigen Krise? Und wie wirkt sich das auf die Portfoliooptimierung Ihres Unternehmens?
Digital Backing | Digital Planning | Digital Realization | LP Vertrieb in DT | LP Webinar 01 Vertrieb in DT | News | StudieCapgemini-Studie: Daten-orientierte Unternehmen sind erfolgreicher
Arbeiten Daten-orientierte Unternehmen anders? Sind ihre Ergebnisse oder die Suche nach dem Business Model anders als die von Unternehmen, die sich mehr auf die Erfahrungswerte ihrer Mitarbeiter verlassen? Haben sie einen Wettbewerbsvorteil durch die Nutzung von Daten? Diese und andere Fragen beantwortet eine neue Studie von CapGemini.
Bist du zu weich, ist es zu hart für dich: !AYCONs FührungsAtlas. Eine Buchrezension.
Posted in Digital Realization, NewsZwischen den Jahren war wieder mal Zeit zum Lesen: Diesmal hatte ich mir das neue Buch meines geschätzten Kollegen Ulvi Aydin vorgenommen: !AYCONs FührungsAtlas. Das Buch ist nicht wirklich was für Ruhe und Besinnung, sondern der Energy-Kick fürs neue Jahr.
Frohe Feiertage und ein gutes neues Jahr 2021!
Posted in NewsDie Tage sind nun sehr kurz; Zu Hause machen wir es uns mit Kerzen und Decken gemütlich. Zeit für die Familie, für lange Spaziergänge, Gesellschaftsspiele und leckeres Essen. Fröhliche und erholsame Feiertage!
AHA+L fürs Produktportfolio (2) – Betrifft das Ihr Unternehmen?
Posted in Digital Planning, Digital Product, ExpertenwissenIn diesen Zeiten sind viele Unternehmen im Wartemodus und das Top-Management hat keine Zeit für strategische Projekte. Leider. Denn ein Blick auf dem Produktportfolio lohnt sich schon. Warum das sich gerade jetzt lohnt, ist Thema in diesem zweiten Teil unserer Miniserie „AHA+L fürs Produktportfolio“.
Digital Planning | Digital Product | Expertenwissen | LP Vertrieb in DT | LP Webinar 01 Vertrieb in DTAHA+L fürs Produktportfolio (1) – Jetzt handeln: Portfoliobereinigung!
Hygiene des Produktportfolios? Das sollten Unternehmen gerade jetzt gut bedenken. Eine Portfoliobereinigung ist regelmäßig durchzuführen. Viele Unternehmen sind aber momentan im Wartemodus. Dabei wäre es gerade jetzt die Zeit zu handeln. Denn eine Portfolio-Reduzierung hat viele Vorteile. Welche sind die? Das erfahren Sie in diesem ersten Teil der Miniserie.
CPQ – Configure-Price-Quote
Posted in Definitionen, Definitionen/FAQ, Digital ProductCPQ steht für „Configure-Price-Quote Software“. Basierend auf existierende Produktdatenbanken, interne Preisstrukturen und mögliche Kombinationen erlaubt der CPQ-System dem Anbieter, in kürzeste Zeit ein kompliziertes Angebot zusammenzustellen.
Mit AI Design Sprints Bedarfe, Motivation und Fähigkeiten zusammenbringen
Posted in Digital Planning, Digital Realization, NewsDer kluge Einsatz von KI in Unternehmen wird mittelfristig darüber entscheiden, ob diese vom Wettbewerb weggedrängt werden. Doch viele scheuen die Transformation, die solche Projekte mit sich bringen. In einem neuen Artikel zeigt das Software- und IT-Beratungsunternehmen eXXcellent Software, wie AI Design stattfinden muss, damit die Projekte erfolgreich sind.
Protyp Digitaler Zwilling
Posted in Definitionen, Definitionen/FAQ, Digital Planning, Digital RealizationBeim Protyp „Digitaler Zwilling“ (auch unter der englischen Bezeichnung „digital twin“ bekannt) geht es darum, dass ein digitales Abbild von einem Objekt aus der realen Welt erstellt wird. So können Ingenieure viele Situationen simulieren, was unter echten Bedingungen viel Aufwand bedeuten würde.
Von Trump lernen? Teil 2: Bitte nicht nachahmen! Die 5 größten Trump-Fehler
Posted in Digital Planning, ExpertenwissenDer Mann ist für die Welt und auch für den Vereinigten Staaten eine Katastrophe. Das steht klar. Was macht er jedoch besonders falsch und was können Unternehmen lernen, um die Trump-Fehler nicht nachzumachen? Darum geht es in diesem zweiten Beitrag unserer Trump-Serie.
Können wir von Trump lernen? 4 Tipps für Ihren Unternehmenserfolg
Posted in Expertenwissen, NewsTrump ist ein Meister darin, aus Krisen Kapital zu schlagen. Obwohl wir meistens mit Kopfschütteln auf seine Twitter-Nachrichten reagieren: Immerhin hat er es zum mächtigsten Mann der Welt geschafft. Was ist es also, das er wohl richtig macht? Wir geben vier Tipps, die Unternehmer abgucken können.
Protyp Customization – Segment of One: Mit Modularisierung den Kunden überzeugen.
Posted in Definitionen, Definitionen/FAQ, Digital ProductBei dem Protyp Customization – Segment of One geht es darum, dass die Kunden eine hohe Individualität erwarten. Jeder Mensch möchte seinen eigenen Fall als einzigartig darstellen. Durch Modularisierung oder Personalisierung des Vertriebs wird erreicht, dass Kunden die Einzigartigkeit bekommen, die sie wünschen.
Studie offenbart starke Widersprüche bei der Digitalisierung der Wirtschaft
Die Welt wird zunehmend digital, sei es bei der Kommunikation, bei den Transaktionen, bei Finanzaktivitäten oder anderen Aspekten der Wirtschaft. Aber wie kommt die Digitalisierung der Wirtschaft in Deutschland voran? Bitkom hat zu dem Thema eine Studie veröffentlicht. Wie Deutsche Unternehmen ihre Chancen in einer digitalen Welt schätzen, wurde ermittelt.
Bitkom-Studie: Digitale Affinität ist das neue Normal
Die Corona-Krise hat den Trend zur Digitalisierung verstärkt. Denn die digitale Affinität ist in den letzten Monaten gestiegen. Das belegt eine Studie des Bitkom, des Verbands für die Digitalbranche. Die Menschen in Deutschland zeigen sich zunehmend offen für digitale Prozesse.
Digital Backing | Digital Product | Digital Sales | LP Vertrieb in DT | LP Webinar 01 Vertrieb in DT | News | StudieMcKinsey-Umfrage bestätigt höhere Akzeptanz digitaler Kanäle nach der Corona-Krise
In der Corona-Krise sind fast überall Ausgangssperren verordnet worden. Die meisten Menschen in Deutschland sind deutlich mehr zu Hause geblieben – und waren mehr im Internet. Eine neue Umfrage von McKinsey hat die Relevanz und die Akzeptanz digitaler Kanäle in der Corona-Krise recherchiert.
Digital Planning | Digital Transformation Excellence | LP Vertrieb in DT | LP Webinar 01 Vertrieb in DT | News9 spannende Business-Bücher für den Sommer 2020 – Zeit für strategisches Umdenken
Der Sommer 2020 ist die richtige Zeit für ein strategisches Umdenken. Viele Unternehmen müssen ihr Business Modell anpassen. Wir haben unsere Kontakte (u. a. erfahrene Interim Manager und Experte) um Empfehlungen für Business-Bücher gefragt. Hier sind die besten Antworten.
Strategisches Umdenken: Eure Empfehlungen für Bücher im Urlaub 2020?
Posted in Digital Planning, Digital Transformation Excellence, NewsWie die meisten Menschen brauchen wir nun ganz dringend Urlaub! 2020 ist das Jahr der radikalen Veränderungen, das Jahr fürs Umdenken. Umso mehr sollte die Urlaubszeit für strategisches Umdenken benutzt werden.
Digital Realization | Digital Transformation Excellence | LP Vertrieb in DT | LP Webinar 01 Vertrieb in DT | News | StudieAuswirkungen der COVID-19-Krise auf die Internet-Wirtschaft: Bald heil aus der Krise heraus?
Die Auswirkungen der COVID-19-Krise auf der Internet-Wirtschaft sind kurzfristig gering und sie wird langfristig sogar ohne negative Effekte bleiben. Neue Zahlen und eine neue Studie legen nahe, dass Digitalunternehmen als Gewinner aus der Krise hervortreten.
DDIM | Digital Planning | Digital Realization | Expertenwissen | LP Vertrieb in DT | LP Webinar 01 Vertrieb in DT | VertriebshygieneDer mit Abstand beste Vertrieb in der Corona-Krise (6/6): 7 Tipps für Vertriebsleiter, um die Krisenzeiten zu nutzen
Jetzt wollen wir konkret werden. Was können Vertriebsleiter tatsächlich jetzt gerade tun? Mit diesen 7 Tipps für Vertriebsleiter können Sie die Corona-Krise als Gelegenheit für Ihr Unternehmen nutzen, Verbesserungen einzuführen.
Zusammenfassung – Der mit Abstand beste Vertrieb in der Corona-Krise
Posted in DDIM, Digital RealizationDer mit Abstand beste Vertrieb in der Corona-Krise: Die Miniserie vom…
Digital Planning | Digital Transformation Excellence | Expertenwissen | LP Vertrieb in DT | LP Webinar 01 Vertrieb in DT | VertriebshygieneDer mit Abstand beste Vertrieb in der Corona-Krise (5/6): Richtungsänderung für Ihr Unternehmen? – Umstellung des Business Modells meistern
Die Corona-Krise ändert für viele Unternehmen die Geschäftsgrundlage. Die Zeit der strategischen Entscheidungen ist gekommen. Doch wie wird das Business Modell nach der Krise aussehen und wie gelingt die Umstellung des Business Modells? Wir beleuchten einige Aspekte und erklären ein Tool, um Ideen zu generieren und zu begutachten.
Definitionen | Definitionen/FAQ | Digital Planning | LP Vertrieb in DT | LP Webinar 01 Vertrieb in DTCustomer Company Excellence Matrix (CCXM): Winning und Losing erklären
Unternehmen, die ehemals hochgelobt wurden, stehn plötzlich wie Verlierer da. In Zeiten der digitalen Transformation sind diese Prozesse noch schneller. Wie lässt sich erklären, dass manche Unternehmen von einem Jahr zum anderen ihre gute Position am Markt verlieren? Die Customer Company Excellence Matrix kann ein guter Ansatz sein.
Digital Planning | Digital Sales | Expertenwissen | LP Vertrieb in DT | LP Webinar 01 Vertrieb in DT | Sales Excellence | VertriebshygieneDer mit Abstand beste Vertrieb in der Corona-Krise (4/6): Strategische Entscheidungen treffen – Das Wichtige vom Dringenden unterscheiden
In der Corona-Krise muss in jedem Unternehmen strategische Entscheidungen getroffen werden. Es bedürfen Entscheidungen für das zeitlich nahes Agieren. Was ist aber für die Zeit nach der Krise? Für die Zukunft muss die Unternehmensleitung auch jetzt strategisch denken – und das Wichtige vom Dringenden unterscheiden.
Digital Product | Expertenwissen | LP Vertrieb in DT | LP Webinar 01 Vertrieb in DT | VertriebshygieneDer mit Abstand beste Vertrieb in der Corona-Krise (3/6): Schnelle Digitalisierung – Die Zeit nutzen vor dem zweiten Tsunami
Die Coronakrise forciert eine schnelle Digitalisierung des Geschäftslebens. Rasch werden Prozesse implementiert, die vor Kurzem noch undenkbar waren. Dass mehr digitale Prozessen entstehen, versteht sich von selbst. Doch es geht jetzt darum, proaktiv statt reaktiv zu werden – und die Zeit zu nutzen, bevor die zweite Welle der Krise kommt.
Omni-Channel
Posted in Definitionen, Definitionen/FAQOmni-Channel wird definiert als Multi-Channel Vertriebsansatz, welcher Kunden ein integriertes Kundenerlebnis bietet. Der Kunde kann hierbei Shopping sowohl online vor dem Desktop, auf mobilen Geräten wie Smartphones oder Tablets, oder auch vor Ort im Ladengeschäft betreiben – das Kundenerlebnis bleibt gleichwertig und reibungslos.
Vertriebshygiene: Neue Artikelreihe auf LinkedIn und in unserem Blog „Expertenwissen“
Posted in Digital Sales, News, Sales ExcellenceInterim Manager sind darin geübt, Krisen zu bewältigen. Oft werden sie just dafür engagiert, Unternehmen in schwierigen Situationen in Richtung ruhigerer Gewässer zu steuern. Gerade in der Corona-Krise haben deswegen die Vertriebs- und Marketingexperten unter den DDIM-Interim-Manager entschieden, durch eine neue Artikelreihe für mehr Vertriebshygiene zu sorgen.
LinkedIn-Studie: Berlin, der wichtige KI-Standort
Posted in Berlin, Digital Product, Digital Realization, News, StudieBerlin kann mehr als nur ‚hip‘ sein. Nach 30 Jahren Mauerfall hat sich die Hauptstadt auch als wichtiger KI-Standort in Deutschland etabliert. Zu diesem Ergebnis kommt eine Berlin Partner-Studie, welche in Zusammenarbeit mit LinkedIn durchgeführt wurde.
Der mit Abstand beste Vertrieb in der Corona-Krise (2/6): Den menschlichen Kontakt halten – Zeit für digitale Nähe
Posted in Digital Sales, Expertenwissen, Sales Excellence, VertriebshygieneAbstand: Das ist im Q2 2020 das Wort der Stunde. Es ist nicht einfach, in Zeiten von Social Distancing den Kontakt aufrechtzuhalten. Doch genau das ist die hohe Kunst des Vertriebs. Jetzt ist also die Zeit für digitale Nähe.
Digital Planning | Digital Transformation Excellence | Expertenwissen | Gastbeitrag | LP Vertrieb in DT | LP Webinar 01 Vertrieb in DT | Sales Excellence | VertriebshygieneDer mit Abstand beste Vertrieb in der Corona-Krise (1/6): Diese 10 Kunden-Fragen sollte der Vertrieb stellen
Die aktuelle Zeit ist für den meisten Kundenunternehmen schwierig. Was sind also die wichtigsten Aufgaben vom Vertrieb in der Corona-Krise? Wo sollte der Fokus liegen, um gestärkt wieder aus der Krise zu kommen? Diese Miniserie gibt Anregungen. Teil 1: Diese 10 Fragen sollte der Vertrieb stellen.
Der digitale Flughafen (4/4): Protypen, die eine weitere Transformation fördern
Posted in Digital Planning, Digital Product, ExpertenwissenIn den bisherigen Blogbeiträgen dieser Miniserie haben wir einige Protypen beschrieben, die diese Transformation fördern. Gesellschaftliche Veränderungen sowie neue Technologien sind dabei. In diesem Artikel geht es um Konzepte, die beides beinhalten.
Der digitale Flughafen (3/4): Technologietrends, die auch da ankommen
Posted in Digital Planning, Digital Product, ExpertenwissenWelche sind die Technologietrends, die auch für Flughafen-Unternehmen wichtig sind? Wie können digitale Tools, die momentan im Kommen sind, sinnvoll in Flughäfen eingesetzt werden? Im Teil 3 unserer Miniserie zeigen wir, welche Protypen dazu Potenzial haben.
Der digitale Flughafen (2/4): Konzepte der Digitalisierung
Posted in Digital Planning, Digital Product, ExpertenwissenDie digitale Transformation erfasst alle Prozesse. Die Flughäfen sind davon betroffen. Flughafengesellschaften müssen sowohl den Kundennutzen als auch die Effizienz erhöhen, wenn sie weiterhin profitabel bleiben sollten. Welche Konzepte der Digitalisierung sind bei der Modernisierung der Flughäfen relevant?
Der digitale Flughafen (1/4): Die Wettbewerbsfähigkeit der Flughäfen steigern
Den Flughäfen dieser Welt stehen große Herausforderungen bevor. Obwohl die Passagiere immer zahlreicher werden, sollten die Abläufe so reibungslos wie möglich gestaltet werden. Die Lösung? Der digitale Flughafen macht es möglich.
Rückblick DDIM.regional // Berlin-Brandenburg: KI für Interim Manager als Hauptthema
Posted in DDIM, Digital Realization, NewsAm 17. Januar hat die DDIM.regional // Berlin-Brandenburg stattgefunden. Das Thema war diesmal „Interim Management wird anders: Herausforderungen mit KI meistern!“. Was kann KI für Interim Manager bewirken? Und wie können sie damit umgehen? Darüber wurde an dem Abend lebhaft debattiert.Rückblick DDIM.regional // Berlin-Brandenburg: KI für Interim Manager als Hauptthema
Posted in DDIM, Digital Realization, NewsAm 17. Januar hat die DDIM.regional // Berlin-Brandenburg stattgefunden. Das Thema war diesmal „Interim Management wird anders: Herausforderungen mit KI meistern!“. Was kann KI für Interim Manager bewirken? Und wie können sie damit umgehen? Darüber wurde an dem Abend lebhaft debattiert.
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