Ausschöpfung des Markt-Potentials
Kundendetails
- Deutsches Startup
- Maschinenbau
- Die aktuellen „kleine“ Aufträge erreichen nicht das Potential der Verbandsstatistiken
- Vertriebler arbeiten nach dem Kirchturm-Prinzip & ist dadurch ineffizient
Herrausforderung
- Die aktuellen „kleine“ Aufträge erreichen nicht das Potential der Verbandsstatistiken
- Vertriebler arbeiten nach dem Kirchturm-Prinzip & ist dadurch ineffizient
- Die aktuellen „kleine“ Aufträge erreichen nicht das Potential der Verbandsstatistiken
- Vertriebler arbeiten nach dem Kirchturm-Prinzip & ist dadurch ineffizient
Lösungsansatz
- Genaue geographische Analyse, in welche Region (zweistellige PLZ) in einem Land die besten Potentiale für das eigene spezifische Produkte ist
- Genaue geographische Analyse, in welche Region (zweistellige PLZ) in einem Land die besten Potentiale für das eigene spezifische Produkte ist
Leistungen BM-Experts GmbH
- Erhebung der geographischen Kundendaten auf zweistellige PLZ-Ebene
- Ermittlung der Kunden-Potentiale bei der das Kundenprodukt genau passt
Ergebnis
- Vertrieb kann nun gezielt erfolgversprechende Potenziale ansprechen
- Vertrieb wird geographisch komplett neu organisiert
- Der Vertriebszyklus verkürzt sich entscheidend
- Genaue geographische Analyse, in welche Region (zweistellige PLZ) in einem Land die besten Potentiale für das eigene spezifische Produkte ist