REFERENZ
Aufbau eines neuen Kundensegment B2B-Mittelstand
PROJEKTPROFIL
- Deutscher Hersteller Cleantech
- Umsatz > 600 Mio. €
Herrausforderung
- Ein Umsatzeinbruch mit gleichzeitigem Aufbau des Lagerbestandes fand schlagartig statt.
- Die Stammkunden hielten sich mit Investitionen zurück.
Lösungsansatz
- Aufbau eines neuen Kundensegment B2B-Mittelstand
- Produktportfolio-Anpassung für die Zielgruppe
Leistungen
- Entwicklung der neuen Vertriebsstrategie
- Aufbau des neuen Marksegmentes
- Gewinnung der Kunden
Ergebnis
Gestecktes Umsatz-Ziel ist zu über 130 % erreicht worden
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