REFERENZ
Produktportfolio-Optimierung
PROJEKTPROFIL
EU-Anbieter von Photovoltaik-Parks
Herrausforderung
Die schnelle Veränderung der Lieferfähigkeit der Beschaffungsprodukte führte immer wieder zur Neuplanung der PV-Parks
Lösungsansatz
Produktportfolio-Optimierung bezogen auf Lieferfähigkeit und Gross-Margin
Leistungen
- Projektleitung
- Modularisierung des Lösungsangebotes & Bildung von Baukasten-Pärchen
- Pareto-Analysen bezogen auf Cluster: Lieferfähigkeit, Gross-Margin, Umsatz, Leistungsfähigkeit
- Bildung aller Baukasten-Gruppen
- Aufbau eines Konfigurators für Guided-Selling
- Training des Vertriebspersonals
Ergebnis
- Steigerung der Lieferfähigkeit um 50%
- Steigerung der Gross-Margin der Projekten um 12%, da u.A. die Neuplanung der laufenden Projekten weitgehend entfiel.
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