REFERENZ
Sales Readiness Check: Dringende Handlungsfelder Vertrieb festlegen
PROJEKTPROFIL
- Umsatz > 100 Mio. €
- 400 Mitarbeiter
Herrausforderung
- YTD Umsatz- & Auftragseingang waren weit hinter dem Budget.
- Unternehmen wusste nicht, wo es als erstes sich optimieren konnte.
Lösungsansatz
Durchführung eines Sales Readiness Check und Festlegen der Handlungsfelder
Leistungen
- Durchführung von mehr als 20 pers. Interviews (Kunden, Vertrieb, Management, Produktion)
- Sales Readiness Check
- Präsentation der wichtigsten Handlungsfelder gegenüber Aufsichtsrat & Vorstand
Ergebnis
- Die Top-4-Handlungsfelder sind sofort umgesetzt worden
- Am Ende des Finanzjahres ist das Budget erreicht worden
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