Sales Readiness Check: Dringende Handlungsfelder Vertrieb festlegen

Kundendetails

  • Umsatz > 100 Mio. €
  • 400 Mitarbeiter
  • YTD Umsatz- & Auftragseingang waren weit hinter dem Budget.
  • Unternehmen wusste nicht, wo es als erstes sich optimieren konnte.

Herrausforderung

  • YTD Umsatz- & Auftragseingang waren weit hinter dem Budget.
  • Unternehmen wusste nicht, wo es als erstes sich optimieren konnte.
  • YTD Umsatz- & Auftragseingang waren weit hinter dem Budget.
  • Unternehmen wusste nicht, wo es als erstes sich optimieren konnte.

Lösungsansatz

Durchführung eines Sales Readiness Check und Festlegen der Handlungsfelder

Durchführung eines Sales Readiness Check und Festlegen der Handlungsfelder

Leistungen BM-Experts GmbH

  • Durchführung von mehr als 20 pers. Interviews (Kunden, Vertrieb, Management, Produktion)
  • Sales Readiness Check
  • Präsentation der wichtigsten Handlungsfelder gegenüber Aufsichtsrat & Vorstand

Ergebnis

  • Die Top-4-Handlungsfelder sind sofort umgesetzt worden
  • Am Ende des Finanzjahres ist das Budget erreicht worden

Durchführung eines Sales Readiness Check und Festlegen der Handlungsfelder