Portfolioreduzierung von 12 500 auf 2 500 Produkten

7 typische Fehler bei der Guided-Selling Systemeinführung

Kundendetails

Hersteller connectivity Telecom/IT
Umsatz >1Mrd. €

 

  • Das Produktportfolio war extrem breit.
  • Die Margen auf den einzelnen Produkten waren z.T. niedrig

Herrausforderung

  • Das Produktportfolio war extrem breit.
  • Die Margen auf den einzelnen Produkten waren z.T. niedrig
  • Das Produktportfolio war extrem breit.
  • Die Margen auf den einzelnen Produkten waren z.T. niedrig

Lösungsansatz

  • Portfolioreduzierung
  • Steigerung Gross-Margin
  • Portfolioreduzierung
  • Steigerung Gross-Margin

Leistungen BM-Experts GmbH

Anlayse und Umsetzung des Projektes

Ergebnis

  • Das Produktportfolio wurde von 12 500 auf 2 500 Produkte reduziert
  • Gross-Margin ist von 11% auf 33 % gestiegen
  • Portfolioreduzierung
  • Steigerung Gross-Margin