Effizienzsteigerung Vertrieb
Kundendetails
Anlagenbau, Cleantech
Unternehmensleitung hatte keine validierte Übersicht über die Vertriebspotentiale
Herrausforderung
Unternehmensleitung hatte keine validierte Übersicht über die Vertriebspotentiale
Unternehmensleitung hatte keine validierte Übersicht über die Vertriebspotentiale
Lösungsansatz
Validierung alle Vertriebspotentiale u.a. nach einheitlichen Kriterien
Validierung alle Vertriebspotentiale u.a. nach einheitlichen Kriterien
Leistungen BM-Experts GmbH
- Strukturierung aller Potentiale
- Entwicklung von 7 Kriterien und Bewertung aller Potentiale nach diesen Kriterien
- Entwicklung einer realistischen Pipeline
- Fokussierung des Vertriebs auf die aussichtsreichste Projekte und dadurch Steigerung der Projekte
Ergebnis
Unternehmensleitung kann nun realistisch planen
Validierung alle Vertriebspotentiale u.a. nach einheitlichen Kriterien