CPQ – Configure-Price-Quote
CPQ steht für „Configure-Price-Quote System“.
Was macht ein Configure-Price-Quote-System?
CPQ ist die Bezeichnung für die Software, die hinter den Konfiguratoren steht. Es erlaubt dem Kunden, sein eigenes, passendes Produkt zusammenzustellen und idealerweise anschließend zu bestellen. Erst nach dieser Zusammenstellung wird das End-Produkt von dem Anbieter zusammengefügt bzw. produziert.
Basierend auf existierenden Produktdatenbanken, internen Preisstrukturen und möglichen Kombinationen erlaubt das CPQ-System dem Anbieter, in kürzester Zeit ein kompliziertes Angebot zusammenzustellen. Idealerweise wird zusätzlich angegeben, welche Erweiterungen und andere verwandte Produkte dem Kunden zusätzlich und sinnvoll angeboten werden können, sowie welche Marge für die jeweilige Kombination und somit welche Rabatte dem Kunde gewährt werden kann.
Und so sind die Vorteile des CPQs zum Beispiel folgende:
- Angebote werden schneller generiert
- Preise werden fehlerfrei und genauer kalkuliert
- Weitere Produkte können passend zugeschnitten angeboten werden
Hier finden Sie weitere Informationen
Auf unsere Blog-Seiten haben wir viele Aspekte rundum das Thema CPQ beleuchtet:
CPQ und Guided-Selling: Die Miniserie
In unserer Mini-Serie zum Thema CPQ und Guided-Selling erfahren Sie, ob für Ihr Unternehmen solche Systeme Sinn machen. Außerdem wird beschrieben, wie ein solches System eingeführt werden kann und welche Fehler bei der Implementierung zu vermeiden sind.
- Der Vertrieb der Zukunft (1/6)
- Warum Produktselektoren den B2B-Vertrieb für sich erobern (2/6)
- Der Produktkonfigurator und seine Macht im B2B (3/6)
- 12 Schritte, um Produkt-Konfiguratoren und -Selektoren erfolgreich einzuführen (4/6)
- 7 typische Fehler bei der Guided-Selling-Systemeinführung (5/6)
- Die 10 Bedingungen, damit ein Produkt-Konfigurator oder -Selektor einen hohen ROI bringt (6/6)
Welche Vorteile bringt Configure-Price-Quote?
Warum CPQ?- Ein Erfolgsgarant für den digitalen Vertrieb
Unser Beratungsangebot zum Thema CPQ
Sie wollen Ihr Angebotsverfahren rasant beschleunigen? Wir begleiten Sie bei der Einführung eines CPQ für Ihr Unternehmen. Verstehen, planen, umsetzen: Wir können den ersten Impuls geben – oder bei allen Etappen dabei sein. Profitieren Sie vom Wissen der BM-Experts: Nutzen Sie unsere Experten-Programme!
Unsere Referenzen
- Antriebstechnik: Einführung eines CPQ-Konfigurators für Sonderanfertigungen
- Maschinenbau: Modularisierung Lösungsangebot inklusive CPQ-Lösung
- US-Amerikanischer Konzern: Design und Umsetzung eines Produkt-Konfigurators
BM-Experts GmbH – Ihr Kunde steht im Fokus:
Seit 20 Jahren sind wir in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Produkt-Management tätig.
Wir initiieren und begleiten Veränderungsprozesse, um diese Bereiche effizienter zu gestalten bzw. neue Business-Modelle einzuführen. Dies haben wir in den letzten Jahren zunehmend dadurch erreicht, indem wir neben Sales-Excellence-Maßnahmen neue Digitalisierungs-Prozesse eingeführt bzw. entscheidend verbessert haben.
BM-Experts: Immer den End-Kunden und seinen Mehrwert im Fokus.
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