Vertriebscoaching B2B und Vertriebseffizienz

Kundendetails

  • Maschinenbauunternehmen, Deutscher Mittelstand
  • Umsatz > 45 Mio. €
  • 300 MA
  • Die mit Banken vereinbarte Umsatzziele drohten nicht erreicht zu werden
  • Vertriebspipeline war nicht nachvollziehbar
  • Kein systematisches Tracking der potentiellen Kunden
  • Bei der Geschäftsleitung bestanden Unsicherheiten bzg. der Organisation

Herrausforderung

  • Die mit Banken vereinbarte Umsatzziele drohten nicht erreicht zu werden
  • Vertriebspipeline war nicht nachvollziehbar
  • Kein systematisches Tracking der potentiellen Kunden
  • Bei der Geschäftsleitung bestanden Unsicherheiten bzg. der Organisation
  • Die mit Banken vereinbarte Umsatzziele drohten nicht erreicht zu werden
  • Vertriebspipeline war nicht nachvollziehbar
  • Kein systematisches Tracking der potentiellen Kunden
  • Bei der Geschäftsleitung bestanden Unsicherheiten bzg. der Organisation

Lösungsansatz

  • Coaching des Vertriebsteams und des Vertriebsleiters
  • Einführung eines zuverlässigen Vertriebsprozesses (u.A. wöchentliche Vertriebsmeetings)
  • Coaching des Vertriebsteams und des Vertriebsleiters
  • Einführung eines zuverlässigen Vertriebsprozesses (u.A. wöchentliche Vertriebsmeetings)

Leistungen BM-Experts GmbH

  • Coaching des Vertriebsteams
  • Strukturierung des Vertriebsprozesses
  • Moderation des wöchentlichen Vertriebsmeetings
  • Erstellung des Budgetplans für das folgende Jahr

Ergebnis

  • Umsatzziele wurden erreicht
  • Budgetplan für das folgende Jahr wurde erarbeitet
  • Die Geschäftsführung kann sich auf die dauerhafte Strukturen im Vertrieb verlassen
  • Coaching des Vertriebsteams und des Vertriebsleiters
  • Einführung eines zuverlässigen Vertriebsprozesses (u.A. wöchentliche Vertriebsmeetings)