Sales-Excellence: Aufzeigung von Kundenpotentialen
Kundendetails
Utility
- Neues Geschäftsfeld war bzgl. Anzahl Vertriebspartner & Kunden weit hinter Plan
- GF war mit dem Vertriebsmodell nicht zufrieden.
Herrausforderung
- Neues Geschäftsfeld war bzgl. Anzahl Vertriebspartner & Kunden weit hinter Plan
- GF war mit dem Vertriebsmodell nicht zufrieden.
- Neues Geschäftsfeld war bzgl. Anzahl Vertriebspartner & Kunden weit hinter Plan
- GF war mit dem Vertriebsmodell nicht zufrieden.
Lösungsansatz
- Strukturierte & aktive Vertriebsarbeit
- Aufzeigen des Machbaren
- Strukturierte & aktive Vertriebsarbeit
- Aufzeigen des Machbaren
Leistungen BM-Experts GmbH
- Analyse Sales-Pipeline & Reaktivierung von potentiellen Kunden
- Aktive Ansprache pot. Partner
- Gewinnung von neuen Partnern
Ergebnis
- Innerhalb kürzester Zeit konnte das Vertriebs-Modell validiert und gleich angewendet werden
- „lead to deal ratio“ ist nun signifikant verbessert
- Strukturierte & aktive Vertriebsarbeit
- Aufzeigen des Machbaren